TERRA GESTIÓN AGRÍCOLA VIAJÓ CON CLIENTES A ALEMANIA

En plena crisis, la empresa osornina Terra Gestión Agrícola, cliente de Acierto Comunicación Estratégica, invitó a un grupo de empresarios agropecuarios de la zona sur de Chile a visitar las fábricas de las compañías Fliegl y Welger en Alemania. En poco tiempo esta actividad no sólo ha aumentado la confianza en estas 2 marcas mundiales, sino que se ha traducido en nuevos negocios.

“Con la idea de que al conocer en vivo y en directo las fábricas de maquinaria y remolques de 2 marcas de representación exclusiva para Chile, nos permitiría generar mayor confianza en los equipos que distribuimos y además concretar nuevos negocios, viajamos a Alemania para conocer las principales plantas de las reconocidas marcas Fliegl y Welger”, señaló Guido Scheel, supervisor de Maquinaria de la empresa osornina Terra Gestión Agrícola.

El ejecutivo indicó que en la ciudad de Triptis, Alemania, el grupo integrado por los empresarios Rodolfo Hott, Pablo Carrasco, Sergio Teuber y Mauricio Martínez, visitó una de las fábricas de Fliegl dedicada a la fabricación de remolques de carretera. Luego, recorrió la planta agrícola en Töging y el centro de distribución de repuestos agrícolas o supermercado agrícola ubicado en Kaastl.


Scheel, quien fue acompañado por el jefe de Servicio Técnico de Terra S.A., Fabián Ríos, explicó que “el Grupo Empresarial Fliegl tiene un total de 6 fábricas, de las cuales 3 están en Alemania, una en Hungría y otra en Polonia, registrando una facturación anual de US$ 355 millones, con una plantilla de 850 empleados en 10 países”.


Añadió que “en la fábrica de Töging Fliegl produce maquinaria agrícola, remolques y sistemas de transporte innovadores para productos agrícolas, forestales y de la construcción. También tiene una línea de producción de chasis para la industria del transporte de carretera. En esta planta se producen tolvas de descarga tri-laterales, cubas esparcidoras de purines y el remolque Expulser Gigante, entre otros equipos”.

Welger

La delegación chilena visitó también en la ciudad de WolfenBüttel, cerca de Hanover, la fábrica de Welger, compañía especializada en el desarrollo y fabricación de enfardadoras que en el último año pasó a formar parte de la transnacional Lely, de origen holandés. “Welger es actualmente una de las fábricas de enfardadoras más importantes y de mejor calidad del mundo, vende cada año 3.200 enfardadoras, tiene 370 trabajadores en su fábrica de Alemania y registra ventas anuales que bordean los 70 millones de euros”, afirmó Scheel.


El ejecutivo chileno explicó que “para Terra Gestión Agrícola es un verdadero privilegio representar en forma exclusiva para Chile a la marca Welger, por su prestigio y calidad, siendo además la única empresa en toda Latinoamérica que cuenta con una representación de esta prestigiosa fábrica alemana”. Welger actualmente forma parte del grupo holandés Lely, al cual Terra Gestión Agrícola representa en forma exclusiva en Chile hace más de una década.




Excelentes resultados
Consultado por los resultados de esta gira, Scheel indicó que “realmente han sido espectaculares, ya que pudimos mostrar a este grupo de clientes líderes todo el proceso de producción de las máquinas que importamos a Chile y la alta exigencia en controles de calidad, que estas fábricas tienen, lo que se ha aumentado la confianza y se ha traducido en nuevos negocios y ventas que no teníamos proyectado realizar en tan breve plazo”.


La empresa Terra Gestión Agrícola se ha diferenciado desde su nacimiento por representar maquinarias en forma directa, estableciendo contactos con las fábricas en sus lugares de origen, siendo actualmente una de las empresas que posee más representaciones exclusivas en el ámbito agropecuario del país, distribuyendo 12 marcas distintas, sin intermediarios. “Esta ha sido una de las claves de nuestro éxito, ya que nos permite ofrecer equipos de primer nivel mundial a muy buenos precios, ya que con esta estrategia competitiva hemos logrado eliminar los intermediarios, dentro de la cadena de comercio internacional”, afirmó Scheel.

RAID EN PUCATRIHUE CONCITA INTERÉS DE LA PRENSA

Nada menos que en la portada y la contraportada de El Austral de Osorno de hoy apareció el reportaje gráfico en el que nuestro Director Ejecutivo, Luis Opazo, dio cuenta de un raid realizado recientemente en Pucatrihue, localidad ubicada en el sector costero de la Provincia de Osorno.

Opazo, quien además es editor del portal web Vive-Patagonia.cl formó parte de una de las 2 tripulaciones de los jeep 4 x 4, Suzuki Samurai, que participaron en el evento organizado por el club Panzer de Osorno.

Ver nota El Austral

Más detalles en la nota de Vive-Patagonia.cl

DAR UNA ENTREVISTA A LA PRENSA NO ES TAREA FÁCIL

Las palabrotas que el Senador Fernando Flores profirió a un periodista de CNN Chile, al término de su primera entrevista luego de ser incorporado a la Coalición por el Cambio, y transformarse en un aliado del candidato presidencial Sebastián Piñera, pusieron nuevamente en el tapete la necesidad de conocer algunas reglas básicas y códigos para enfrentar a la prensa.

Si a un Senador, que habitualmente debe relacionarse con los medios de comunicación, le puede suceder algo así. Ver: http://www.youtube.com/watch?v=zoInCYb_MMk

Y también le ha ocurrido a otros personeros como la Ministra del Trabajo, Claudia Serrano, quien hace muy poco también hizo un desafortunado comentario a la prensa http://latercera.com/contenido/690_11494_6.shtml

¿Qué queda para una persona que no está preparada y que no tiene incorporado como parte de su trabajo dar declaraciones a los periodistas?.

Lo cierto es que a cualquier persona le puede corresponder dar una entrevista más de alguna vez en su vida. Y si se trata de una autoridad o de un ejecutivo o directivo de una empresa, esto es mucho más probable.

¿Qué hacer en estos casos?

Si tiene la posibilidad de pedir apoyo especializado ¡hágalo! Nunca conceda una entrevista sin antes estar preparado. Esto no significa que deba negarse a todas las entrevistas sino simplemente debe preguntar el tema y pedir un plazo breve para contestar. En ese tiempo siga los siguientes consejos:

Lo primero es tener claro, al menos, qué va a decir y qué no. Las entrevistas son oportunidades para comunicar mensajes de su conveniencia y no sólo para responder las consultas de la prensa. Puede permitir que el periodista maneje la entrevista o tratar de conducirla usted. Para eso es importante el uso de frases que permitan “salir jugando”. Por ejemplo: “es muy interesante la pregunta porque me permite aclarar que…”. Esto no significa eludir las consultas, sino encausar la conversación hacia los temas que a usted le interesan. Además, debe tener capacidad de síntesis. Ser breve ayuda a evitar que editen lo que dijo, por eso antes de acceder a una entrevista debe tratar de imaginarse lo que le van a preguntar y preparar respuestas breves. Piense en qué le gustaría que resulte de la entrevista. Eso sí, por favor no se le vaya a ocurrir sugerir un título para la entrevista. Eso molesta mucho a los periodistas.

Otra regla muy básica es no mentir. Es mil veces mejor decir la verdad y ser auténtico. Esa es la fórmula más adecuada para ser creíble.
Si las preguntas le incomodan, sea muy amable en responder y trate de decir algo que no lo comprometa demasiado, pero nunca se enoje. Si pierde el control su “performance” frente a las cámaras y micrófonos será un desastre.
Y sobre todo, evite errores como el del senador Flores.
La entrevista no ha concluido hasta que se despide del periodista y éste se va. Hay que tener mucho cuidado con las entrevistas en directo, ya sea para radio o televisión. Antes de relajarse y hacer comentarios, debe asegurarse que ya no le están grabando y que la entrevista ha finalizado y usted no está “al aire”. Lo más seguro en estos casos es nunca comentar algo que pueda ser usado en su contra o que pueda dañar su imagen o la de la organización, empresa o institución a la que representa.

Para contar con una mejor asesoría recurra a empresas especializadas y/o contrate un taller de entrenamiento para voceros (media training).