En plena crisis, la empresa osornina Terra Gestión Agrícola, cliente de Acierto Comunicación Estratégica, invitó a un grupo de empresarios agropecuarios de la zona sur de Chile a visitar las fábricas de las compañías Fliegl y Welger en Alemania. En poco tiempo esta actividad no sólo ha aumentado la confianza en estas 2 marcas mundiales, sino que se ha traducido en nuevos negocios.
“Con la idea de que al conocer en vivo y en directo las fábricas de maquinaria y remolques de 2 marcas de representación exclusiva para Chile, nos permitiría generar mayor confianza en los equipos que distribuimos y además concretar nuevos negocios, viajamos a Alemania para conocer las principales plantas de las reconocidas marcas Fliegl y Welger”, señaló Guido Scheel, supervisor de Maquinaria de la empresa osornina Terra Gestión Agrícola.
El ejecutivo indicó que en la ciudad de Triptis, Alemania, el grupo integrado por los empresarios Rodolfo Hott, Pablo Carrasco, Sergio Teuber y Mauricio Martínez, visitó una de las fábricas de Fliegl dedicada a la fabricación de remolques de carretera. Luego, recorrió la planta agrícola en Töging y el centro de distribución de repuestos agrícolas o supermercado agrícola ubicado en Kaastl.
Scheel, quien fue acompañado por el jefe de Servicio Técnico de Terra S.A., Fabián Ríos, explicó que “el Grupo Empresarial Fliegl tiene un total de 6 fábricas, de las cuales 3 están en Alemania, una en Hungría y otra en Polonia, registrando una facturación anual de US$ 355 millones, con una plantilla de 850 empleados en 10 países”.
Añadió que “en la fábrica de Töging Fliegl produce maquinaria agrícola, remolques y sistemas de transporte innovadores para productos agrícolas, forestales y de la construcción. También tiene una línea de producción de chasis para la industria del transporte de carretera. En esta planta se producen tolvas de descarga tri-laterales, cubas esparcidoras de purines y el remolque Expulser Gigante, entre otros equipos”.
Welger
La delegación chilena visitó también en la ciudad de WolfenBüttel, cerca de Hanover, la fábrica de Welger, compañía especializada en el desarrollo y fabricación de enfardadoras que en el último año pasó a formar parte de la transnacional Lely, de origen holandés. “Welger es actualmente una de las fábricas de enfardadoras más importantes y de mejor calidad del mundo, vende cada año 3.200 enfardadoras, tiene 370 trabajadores en su fábrica de Alemania y registra ventas anuales que bordean los 70 millones de euros”, afirmó Scheel.
El ejecutivo chileno explicó que “para Terra Gestión Agrícola es un verdadero privilegio representar en forma exclusiva para Chile a la marca Welger, por su prestigio y calidad, siendo además la única empresa en toda Latinoamérica que cuenta con una representación de esta prestigiosa fábrica alemana”. Welger actualmente forma parte del grupo holandés Lely, al cual Terra Gestión Agrícola representa en forma exclusiva en Chile hace más de una década.
Excelentes resultados
Consultado por los resultados de esta gira, Scheel indicó que “realmente han sido espectaculares, ya que pudimos mostrar a este grupo de clientes líderes todo el proceso de producción de las máquinas que importamos a Chile y la alta exigencia en controles de calidad, que estas fábricas tienen, lo que se ha aumentado la confianza y se ha traducido en nuevos negocios y ventas que no teníamos proyectado realizar en tan breve plazo”.
La empresa Terra Gestión Agrícola se ha diferenciado desde su nacimiento por representar maquinarias en forma directa, estableciendo contactos con las fábricas en sus lugares de origen, siendo actualmente una de las empresas que posee más representaciones exclusivas en el ámbito agropecuario del país, distribuyendo 12 marcas distintas, sin intermediarios. “Esta ha sido una de las claves de nuestro éxito, ya que nos permite ofrecer equipos de primer nivel mundial a muy buenos precios, ya que con esta estrategia competitiva hemos logrado eliminar los intermediarios, dentro de la cadena de comercio internacional”, afirmó Scheel.
